한국에서 만든 AI·소프트웨어 솔루션을 캐나다·미국·중국에서 팔려면, 제품을 번역하는 것만으로는 부족합니다. 현지 고객이 실제로 써 보고, 가격과 지원 방식을 확인한 뒤에야 계약을 검토하기 때문입니다. 해외 판매를 준비하는 기업이 먼저 챙길 순서를 정보 위주로 정리했습니다.
판매 전에 준비할 세 가지
- 데모와 시범 도입(파일럿) 시나리오 — AI 솔루션은 실물이 없어 고객이 먼저 짧게 써 보는 과정을 거치는 경우가 많습니다. 어떤 문제를 어떻게 해결하는지 보여 주는 데모 자료와 시범 운영 범위를 미리 정해 두면 상담이 훨씬 구체적으로 진행됩니다.
- 현지 기준 가격과 계약 방식 — 캐나다달러·미국달러 기준 가격, 구독형인지 건별 계약인지, 유지보수와 기술지원을 누가 어디까지 맡는지를 판매 시작 전에 정리해야 합니다. 정산 방식이 불명확하면 좋은 문의가 와도 계약까지 이어지기 어렵습니다.
- 언어와 응대 체계 — 제품 화면과 설명 자료의 영어(필요 시 중국어) 준비는 기본이고, 현지 시간대에 문의를 받을 창구와 사후 지원 흐름도 함께 갖춰야 신뢰가 생깁니다.
물류 부담이 없는 대신, 신뢰가 관건입니다
AI·소프트웨어는 재고·통관·운송이 없어 초기 진입 부담이 상대적으로 적습니다. 그만큼 현지에서는 회사의 지속성, 지원 체계, 실제 도입 사례가 구매 판단에 크게 작용합니다. 현지 파트너와 함께 마케팅·홍보·판매를 진행하면 이 신뢰 구축 과정을 단축할 수 있습니다.
G-Kor Consulting이 돕는 부분
G-Kor Consulting은 토론토를 거점으로 한국 AI·소프트웨어 기업의 북미·캐나다·중국 판매대행을 지원합니다. 현지 마케팅·홍보와 판매 지원을 맡고, 판매가 발생한 뒤 수익을 나누는 방식으로 협력합니다. 캐나다 법인설립 컨설팅, 시장진출 컨설팅, 유통·판매 지원, 세무·회계 안내도 함께 제공합니다. 위 내용은 일반 정보이며, 개별 계약 조건은 제품과 시장 상황에 따라 상담 후 정해집니다.
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