한국에서 잘 팔리는 제품이라도 캐나다에서는 판매 채널을 어떻게 잡느냐에 따라 결과가 달라집니다. 온라인 마켓플레이스, 자사몰, 오프라인 매장은 준비 사항과 비용 구조가 서로 다르기 때문에, 처음부터 한 가지 방식만 고집하기보다 제품에 맞는 채널 조합을 먼저 설계하는 것이 중요합니다. 캐나다 유통·판매를 시작할 때 점검할 기본 순서를 정리했습니다.
판매 채널부터 정하기
- Amazon.ca 등 마켓플레이스 — 아마존 캐나다 판매는 크게 세 가지 방식이 있습니다. 캐나다 풀필먼트 센터에 재고를 보내는 FBA(아마존이 보관·포장·배송 담당), 미국 재고로 캐나다 주문을 처리하는 리모트 풀필먼트, 판매자가 직접 배송하는 FBM입니다. 배송 속도와 재고 부담이 다르니 예상 판매량에 맞춰 고르셔야 합니다.
- 자사몰·직접 판매 — 브랜드를 직접 알리고 고객 관계를 쌓기 좋지만, 배송·반품·고객 응대를 판매자가 직접 맡아야 합니다.
- 오프라인 유통 — 현지 매장 입점은 포장·라벨·납품 조건을 매장 기준에 맞춰야 하고, 거래처마다 요구 사항이 다릅니다.
출고 전에 확인할 것
- 제품 요건과 라벨 — 제품군에 따라 영어·프랑스어 이중언어 표기, 안전 인증, 수입 신고 요건이 적용될 수 있습니다. 재고를 보낸 뒤에 확인하면 통관과 입점이 늦어질 수 있습니다.
- 가격은 캐나다달러로 — 환율·배송비·관세와 세금을 반영해 캐나다달러 기준 가격을 따로 설계하는 것이 좋습니다.
- 물류와 반품 계획 — 캐나다는 면적이 넓어 지역에 따라 배송 기간 차이가 큽니다. 현지 재고를 두는지, 반품을 어디서 어떻게 처리할지를 판매 시작 전에 정해 두셔야 합니다.
G-Kor Consulting이 돕는 부분
G-Kor Consulting은 토론토를 거점으로 한국 기업의 캐나다 유통·판매 지원을 합니다. 판매 채널 선택 상담부터 현지 판매 채널 연결, 초기 마케팅 준비까지, 진출 단계에 맞춰 필요한 일을 함께 정리해 드립니다. 위 내용은 일반 정보이며, 개별 제품의 통관·인증·세무 판단은 전문가와 함께 확인하시길 권장합니다.
G-Kor Consulting | 문의: korcanbiz@gmail.com | https://gkorcon.com
출처: Amazon — Sell in Canada (판매 방식 안내), Forceget — Amazon USA to Canada (FBA·FBM 비교)
|
