한국 AI 솔루션 기업들의 해외 진출이 눈에 띄게 늘고 있습니다. 2026년 9월 인천 AI 기업 5개사는 미국 실리콘밸리에서 현지 프로그램에 참가해 71건의 비즈니스 미팅을 진행하고 유료 고객 확보·파트너십 검토 등의 성과를 거두기도 했습니다. 좋은 기술이 있어도 현지 판매까지 이어지려면 준비가 따로 필요합니다. 실무 포인트를 정리했습니다.
1. AI 솔루션 판매는 제품 판매와 다르다 — 파일럿(PoC)이 관건
AI 솔루션은 실물이 없어 '써보고 판단'하는 구조입니다. 현지 고객은 먼저 시범 도입(PoC)을 요구하고, 결과가 좋아야 본계약으로 이어집니다. 데모 시나리오와 파일럿 운영 계획이 판매 자료의 핵심입니다.
2. 현지 파트너가 필요하다
한국에서 직접 북미·중국 고객을 발굴하고 영업하기는 현실적으로 어렵습니다. 현지 네트워크가 있는 파트너·리셀러·에이전트 발굴이 진출 속도를 좌우합니다. 현지 기관·상공회의소와의 연결이 첫 계약의 지름길이 되기도 합니다.
3. 물리적 부담이 없는 제품 특성 — 초기 비용이 적다
AI·소프트웨어 솔루션은 재고·창고·통관·운송이 필요 없습니다. 제품 보증금이나 담보 같은 초기 비용 없이도 판매 계약을 시작할 수 있어, 소규모 기업도 해외 시장에 도전하기 좋은 구조입니다.
4. 언어·문화 장벽과 신뢰 구축
기술이 좋아도 현지 고객과의 커뮤니케이션이 막히면 계약이 멀어집니다. 현지 언어·문화에 맞는 영업 자료, 현지 문의 응대, 사후 관리 체계가 신뢰를 만듭니다.
G-Kor Consulting은 온타리오에 본사를 둔 컨설팅 회사로, 한국 AI 솔루션 기업의 북미·캐나다·중국 시장 판매대행을 지원합니다. 현지 마케팅·홍보·판매 지원을 제공하고, 판매가 발생한 뒤에 수익을 나누는 방식(한국 기업 60 : G-Kor Consulting 40, 총 매출 기준)으로 함께합니다. 초기 비용 부담 없이 해외 판매를 시작할 수 있습니다. 캐나다 법인설립 컨설팅, 캐나다 시장진출 컨설팅, 유통·판매 지원, 세무·회계 안내도 제공합니다.
G-Kor Consulting | 문의: korcanbiz@gmail.com | https://gkorcon.com
출처: 웹이코노미 '인천TP, 인천 라이즈업 참여 AI 기업 미국 시장 진출 지원' (2026.09.21, 인천 AI 기업 5개사 실리콘밸리 현지 프로그램, 71건 미팅·유료 고객 확보 등)
https://www.webeconomy.co.kr/news/articleView.html?idxno=2313194
| 